マンションを売却する際、当然空き家の方が売却しやすいですが、居住中でも売却は可能です。
ただ空き家とは違い、内覧希望者の気持ちをより把握して売却活動をした方が、早く売れる可能性が高くなります。
そこで今回は、居住中のマンションを売却する際のメリットやデメリット、内覧時の注意点についてご紹介します。
居住中のマンション売却のメリットとデメリットは？
居住中のマンションを売却する際のメリットは、売却の目処が立つまで引越しをする必要がないため、住み替え先との二重払いを避けることができることです。
また、内覧希望者の行動をチェックできるので、たとえば「挨拶をしない」「許可なく勝手に室内を見て回る」など常識がなく、将来的にクレーマーになりそうな希望者を候補から外せます。
一方、内覧希望者にとっても、近隣の音の問題など住人しかわからないような情報を得やすい他、実際の生活の場を見ることによって家具の配置や動線などを把握しやすくなるなどのメリットがありますよ。
逆にデメリットは、内覧希望者に気を使わせることです。
マンションは、一生に一度の高額な買い物です。
内覧希望者からすれば、納得いくまで隅々を確認したいと思うのは当然です。
ただ居住中の場合、押入や水回りなど、売主のプライベートな部分に踏み込みにくく、遠慮して決断しにくい状況をつくりかねません。
また、居住中のマンションは、ご自身の引越しのために猶予期間も必要なため、即入居を希望される方には合わないなどのデメリットもあります。
居住中のマンションをスムーズに売却したい！内覧時の注意点とは
居住中のマンションを売却する際は、前記のデメリットを極力解消することが大切です。
まずは、内覧希望者に気を使わせないようにしましょう。
例えば、内覧の際は家族に外出してもらい、自由に内覧してもらえる環境を整えます。
売主自身も内覧時について回らずに、質問された必要事項にだけ回答することで変に気を使わせることも少なくなります。
また、押入や水回りなど極力整理整頓を心がけ、好きに見てもらえる状況を作りましょう。
生活臭も内覧者によっては気にしますので、晴れた日は窓を開けて風通しを良くし、トイレや廊下など少し暗い部分は電気をつけて、明るい印象を出すことも注意すべきポイントですよ。
まとめ
居住中でもマンションの売却は十分に可能です。
ただ、物件の説明は不動産会社に任せるとしても、内覧希望者に良い印象を与えることができるように、掃除や空気の入れ替えなど売主の協力は必須といえます。
特に、内覧希望の連絡があった際には、自分の都合よりも内覧希望者の都合を優先した方が内覧数も確保でき、早く売却できる可能性が高くなります。
早期売却のためには、ご紹介した注意点を留意し、売主と不動産会社が一致団結して販売活動に取り組むことが大切です。
株式会社フォーラス＆カンパニーでは、不動産の売却査定も行っております。
