中古マンションを売却する際は、やはり少しでも高く売れると嬉しいですよね。
そのために。近隣の成約事例などを調べて相場感を掴むことも大切ですが、夢の高額売却を実現するためには競合物件にも注目することをおすすめします。
今回は、箕面市の中古マンション売却を検討中の方に売り出す際の注意点とコツをご紹介します。
中古マンションの売却は競合物件を意識して価格設定をする
中古マンションを売却する際は、まれに同じマンション内で他の部屋が売り出されているケースがあります。
この場合注意しなければならないのは、買い手がその情報を比較して購入を決断するか否か検討することです。
買い手は「少しでも安く購入したい」と考えるため、同条件で競合物件の方が安値で売られていると、ご自分の物件が売れ残ってしまう可能性があります。
そしてもう一つの注意点は、競合物件の値下げです。
例えば、他の部屋がご自分の物件より少し早い時期から売り出されているけれどなかなか成約になっていない場合、売主は値下げを行うでしょう。
その際、売主は同じマンション内であなたの部屋が売却中だと知ると、あなたの部屋より安い価格まで値を下げる可能性があります。
そうすると、今度はあなたの部屋が売れにくくなってしまい、やむを得ず値下げを行うこととなるでしょう。
このように、同じ中古マンション内で他の部屋が売り出されている時は、競合物件を意識した価格設定が重要なのです。
中古マンションは売却前に競合物件の有無を調べてみる
中古マンションは規模が大きいほど、同時期に売り出し中の物件が複数ある可能性が高まります。
ライバルが多いほど、ご自分の物件の売却価格も安値で設定せざるを得なくなるため、売却を決めたらまずは売り出し中の物件がないか調べてみましょう。
もしある場合は、ライバルの売却価格はどのくらいなのか知ることができます。
また、あまりにもご自分が希望する売却額より安値でないと売れなさそうだと判断したら、あえて売却時期をずらすことも一つの作戦です。
どうしても急いで売却したいご事情があれば別ですが、少しでも高値で売るためにはこの作戦も検討してみましょう。
まとめ
中古マンションの売却は、周辺の相場を知るだけでなく、一番身近なライバル＝同じマンション内で売り出し中の物件の状況を知ることも重要です。
競合物件のことも考慮して、本当に売却に適している時期を見極めることが、高値で売るための近道です。
株式会社フォーラス＆カンパニーは、箕面市にある中古マンションの売却をお手伝いしている不動産会社です。
箕面市の中古マンションを売却する際は、ぜひ当社までお問い合わせくださいませ。
