不動産を売却するまでには、実に多くのステップがあります。
住み替えなどで住宅を売るようなケースは、人生でそう何度も機会があるわけではありませんから、どんな手順で進めるべきか悩むかもしれません。
そこで不動産を売却する際に知っておきたい、売却査定依頼から物件引き渡しまでの流れを解説します。
不動産売却の流れ：前編
・相場を調べて、売却査定を依頼する
住宅を売るにはまず、そのエリアでの取引相場を調べましょう。
似たような間取りや広さ、築年数・最寄駅までの距離といった条件から知ることができます。
現地広告や地元の不動産会社、インターネットの物件情報サイトから調べられます。
それと同時に、その地域での取引実績が豊富そうな不動産会社を探しましょう。
そして価格査定を依頼することで、見込みの売却額が算出されます。
査定結果は会社により様々ですので、複数社に依頼することがポイントです。
・媒介契約を結び、売り出す
周辺相場より高い査定額でも、必ずその金額で売れるとは限りません。
査定金額の根拠を示してもらうのはもちろんのこと、具体的な販路活動の流れも確認しましょう。
そして査定結果や営業方針を比較し、不動産会社と媒介契約を結びます。
媒介契約には一社のみと結ぶ「専任媒介」と「専属専任媒介」、複数社と結ぶ「一般媒介」があります。
どの形態にするのかでも、販路活動の方向性は変わります。
それを踏まえて媒介契約を結びましょう。
不動産売却の流れ：後編
・買い手の内覧対応と条件交渉
物件の売り出しが始まれば、見学希望者の内覧対応をします。
先方と直接やりとりするのは営業マンですが、室内の清掃や片付けをして訪問に備えましょう。
そして本格的に購入を検討する段階になったら、条件交渉に入ります。
家の状態（大がかりな修繕リフォームが必要かなど）やそれぞれの事情により、ここで売り手と買い手の意向をすり合わせることになります。
・締結、引き渡し
販売価格や引き渡しの時期などの交渉がまとまれば、いよいよ売買契約を締結します。
必要書類などを不動産会社とともに揃え、細かな契約内容を決めていきます。
物件の有利な情報も不利な情報も、後々トラブルになるのを避けるため、可能な限り買い手に伝えましょう。
買い手からは契約締結時に手付金を受け取りますが、引き渡しが完了するまでは預かっているだけのものです。
諸手続き費用の支払いなどに使ってしまわないよう、注意してください。
そして引き渡しまでに、不動産移転登記の必要書類や租税関連の清算準備を進めます。
物件の引き渡しにあわせて、代金の残りや租税の清算、各種手続きを終えれば完了です。
まとめ
不動産売却の主な流れを紹介しました。
売買契約締結後は、引き渡しまでに用意しなければならないものが多いです。
売却までに様々な流れがありますから、全体的な手順を把握したうえで効率的に進めていきたいですね。
私ども株式会社フォーラス＆カンパニーでは、箕面市を中心に不動産の売却のご依頼を承っております。
不動産の売却は、最初はわからないことだらけだと思いますのでお気軽にご相談ください。
