中古マンションを売却する際の平均的な内見件数をご存じでしょうか。
内見件数が多いと必ず売れるわけではありませんが、内見は買主にとって物件を買うかの決め手になる重要な機会です。
今回は平均的な内見件数と、内見が少ない場合や成約につながらない場合の対策を解説します。
事前の準備が大事になりますので、売却を検討されている方はぜひ参考にしてください。
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カテゴリ：コラム
2023-08-01
中古マンションを売却する際の平均的な内見件数
購入希望者の平均的な内見回数は6〜10件前後とされており、10件程度で売却に至る場合が多いとされています。
期間にするとだいたい2〜3か月程度で、売却までは約半年はかかるでしょう。
購入を検討し始めた方にとっては日当たりや周辺環境も重要な要素であり、何度も内見に訪れる可能性もあります。
1回で決まる場合や10回以上対応しても決まらない場合もありますが、購入希望者は基本的に比較しながら物件を選ぶため、焦る必要はありません。
タイミングや運によっても変わってきますが、どういった方が買ってくれるのかをイメージすることが重要です。
どのタイミングで購入してくれる方が訪れるか分からないため、気持ちよく内見してもらえるように準備を怠らないようにしましょう。
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売却予定の中古マンションの内見件数が少ないときの対策
1つ目の対策は売却価格の見直しを行いましょう。
競合物件との価格相場を確認し、高すぎる場合には担当の不動産会社に売値について相談してみてください。
2つ目の対策は売り出し時期の再検討です。
4月の新生活のために準備を開始する2〜3月が売れやすい時期なので、12月から1月に不動産会社と契約して売り出しの時期を調整しましょう。
3つ目の対策は広告写真の見直しです。
広告写真が魅力的でないと購入意欲がわかないため、内見に至らない可能性があります。
昼間や照明器具を使って撮影し、暗くならないようにすることや、美しい室内で撮影するなど工夫して内見数を増やしましょう。
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内見件数は多いが成約しない場合の対策
内見回数が多いのに成約につながらない場合には、準備と対応が不十分の可能性があります。
室内の清掃や整理整頓など、部屋の準備が不十分な場合は、購入希望者にとってイメージが異なると思われてしまう可能性があります。
ハウスクリーニングを利用することや、魅力的な物件として見てもらえるように清掃や整理整頓に気を配りましょう。
また、当日の対応が不十分だった場合も成約につながらない理由の一つです。
居住中のマンションを売り出す場合、一般的には売主も立ち会いますし、購入希望者から質問される可能性もあります。
どのような質問が来ても適切に対応できるように準備し、回答することで購入希望者の不安を解消し、成約に結びつける可能性が高まります。
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まとめ
中古マンションを売却する際は10件程度の内見件数で売れる場合が多いですが、内見が少ない・成約につながらない場合には対策が必要です。
価格や売り出し時期・広告写真の見直しや室内清掃・質問が来たときの対応方法など、対策を立てておくと売却する可能性もあがりますので、事前準備を怠らないようにしましょう。
私たち株式会社フォーラス＆カンパニーは大阪府箕面市で不動産を取り扱っております。
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株式会社フォーラス＆カンパニー スタッフブログ編集部
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