自宅を売却したいとき、不動産会社を通じて不特定多数の方へと売り出すのが一般的ですが、隣人にアプローチするのも良い方法です。
ここでは不動産の売却を検討している方に向け、隣人に話を持ちかけるメリットのほか、取引を成功させるために押さえたい注意点を紹介します。
不動産の売却を隣人に持ちかけるメリットとは
不特定多数の方に向けて売り出すと時間がかかりがちですが、隣人に話を持ちかけると即座に売れることがあります。
これは、隣の土地は多少高くても買えと古くから言われている通り、隣接地の購入にはさまざまなメリットがあるからです。
まず土地の面積が広がるため、庭を拡張する、家を増築するなど、さまざまなことができるようになります。
そして土地の形が以前よりも改善するので資産価値が上がり、将来手放す際に高値で売れることもあります。
これらメリットがあるため、通常なら即決されづらい土地の購入の話が迅速にまとまり、売却がスムーズに完了することが多いのです。
さらに、値段をやや高く設定しても隣人にとっては十分に釣り合い、そのまま合意に至ることも珍しくありません。
旗竿地のように安くなりがちな土地でも、自身の所有地との合併を前提とする隣人ならあまり問題視せず、高めの値段で買ってくれることがあります。
このように話がまとまりやすく、売値も伸びやすいのが隣人に話を持ちかけるメリットです。
不動産を隣人へとうまく売却するために押さえたい注意点
まず、隣人による買い取りを期待していても、それを言動に出さないことが大切です。
期待の大きさが相手に伝わってしまうと、即座に買い取ることを条件に値下げ交渉を持ち出されやすくなります。
試しに声をかけたようなさりげない調子で話を持ちかけ、期待の大きさを匂わせないように注意してください。
また、はじめのうちは具体的な値段に触れず、詳しい話は不動産会社を通してから行うとよいでしょう。
具体的な値段を最初に提示すると、以降にそれ以上の高値をつけにくくなります。
一方、交渉や手続きに慣れている不動産会社なら話がまとまりやすく、さらに値段についても売り手の希望を極力反映するよう動いてくれます。
なお、隣人にとってメリットが多いとはいえ、土地の購入には多額の資金を要することから、買い取りの意思がない方も少なくはありません。
脈がない方に食い下がると関係がこじれるため、反応が芳しくないときは速やかに切り上げ、別の隣人へとアプローチされるとよいでしょう。
まとめ
隣で暮らしている方は不動産を売却する際の優良な購入候補者であり、話を持ちかけた結果高めの値段で即座に買い取ってもらえることが珍しくありません。
不動産会社の力を借りれば交渉や手続きの手間も省けるので、ぜひ一度検討してみてください。
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