収益物件を売却する際には、売却のタイミングや手順を正しく理解することが不可欠です。
また、適切な準備をおこなえば、より高い条件で売却できる可能性も広がります。
本記事では、収益物件の売却時期や手続きの流れ、高く売却するためのポイントについて解説いたします。
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収益物件を売却するタイミング
収益物件の売却では、大規模修繕を迎える前のタイミングが有利です。
修繕費用の発生前に売却すれば、費用負担を回避できるうえ、買主側にも魅力的な条件となります。
くわえて、物件が満室状態であれば、安定した家賃収入が見込めるため、購入希望者にとって投資リスクが低いと判断されやすくなります。
さらに、築20年前後の物件は、減価償却が進んでいるため、売却益が出やすくなるのも魅力です。
保有期間が5年を超えると、譲渡所得の税率が軽減されるため、この時期に売却することで節税効果も見込めます。
また、不動産市場の相場が高騰している時期を狙うことで、売却価格の上昇も期待できます。
これらの条件が重なるときは、まさに売却の好機といえるでしょう。
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収益物件を売却する方法・手順
収益物件の売却には主に「仲介」と「買取り」という2つの方法があります。
仲介は不動産会社に依頼し、市場に出して購入希望者を募る方法です。
相場に近い金額での売却が可能な反面、成約までに時間がかかることがあります。
一方、買取りは不動産会社が直接購入する方法で、売却までのスピードが早く、内覧対応も必要ありません。
ただし、価格は相場よりやや下がる傾向にあります。
売却の手順としては、まず信頼できる不動産会社に相談し、物件の査定を受けます。
次に、仲介であれば媒介契約を結び、広告や案内を経て、買主と契約・引き渡しをおこないましょう。
買取りの場合は、査定後すぐに価格提示を受け、条件が合えば契約・決済へと進みます。
なお、いずれの方法も、最初の相談先選びが成功のカギとなるため、直接の問い合わせに対応する不動産会社に相談することをおすすめします。
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収益物件を高く売却するためのポイント
高値での売却を目指すには、まず市場の動きを見極めることが大切です。
金利が低い局面では買主が増えやすく、売却価格にも好影響を与えることがあります。
また、利回りの見栄えを整えることもポイントです。
たとえば、満室状態での売却は安定した収益を示すため、投資家にとって魅力的に映ります。
さらに、物件の管理状態や修繕履歴を整理し、資料として整えておくことで、買主に安心感を与えられます。
価格交渉に備えて、売却希望価格と最低受け入れ価格の設定もおこないましょう。
早く売却したい場合には、買取りを視野に入れることも有効ですが、価格にこだわる場合は仲介による販売活動を通じて、じっくり交渉することも大切です。
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まとめ
売却の好機は、大規模修繕前や満室時、築年数や税制優遇が重なるタイミングです。
収益物件の売却方法には、「仲介」と「買取り」があり、それぞれに特徴があるため、目的に応じた選択が求められます。
高く売るには、市場動向を踏まえた価格戦略と物件の魅力を、最大限に伝える工夫が大切です。
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購入以外にも不動産売却・買取など幅広い分野で提案が可能ですので、お気軽にお問い合わせください。
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