マンション売却において、内覧は購入希望者に物件の魅力を伝える、重要な機会となります。
しかし、具体的に何を準備し、当日はどう振る舞えば良いのか、不安を感じている方も多いのではないでしょうか。
そこで本記事では、マンション売却での内覧を成功に導くための流れや事前準備、当日の対応について解説いたします。
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マンション売却における内覧の流れと平均件数
内覧の希望は、不動産会社の担当者を通じて連絡が入るのが一般的です。
その後、売主と購入希望者の都合をすり合わせ、内覧の日時を決定する流れとなります。
希望日時は、土日祝日に集中する傾向がありますが、売却機会を逃さないためにも、柔軟な対応が求められます。
日時が確定したら、掃除や整理整頓といった準備を、計画的に進める必要があるでしょう。
売却が成立するまでの平均内覧件数は、一般的に5件から10件程度とされています。
ただし、条件の良い物件であれば、1件目で成約に至る場合もありますし、逆に10件以上の内覧を経ても成約に至らないケースも存在します。
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内覧前に準備すべきもの
内覧前の準備として重要なのは、掃除と整理整頓です。
キッチンや浴室、トイレといった水回りは汚れが目立ちやすく、その清潔感が購入希望者の判断に大きく影響を与えるでしょう。
玄関は家の第一印象を決め、リビングは長い時間を過ごす空間となるため、念入りな清掃が求められます。
次に、部屋の「におい」も、購入希望者の印象を左右する大切なポイントです。
内覧前には、必ず窓を開けて換気をおこない、新鮮な空気に入れ替えるようにしましょう。
また、ペットやタバコ、生活臭が気になる場合は、無香料タイプの消臭剤を使用するのも、1つの方法となります。
そして当日は、購入希望者様と不動産会社の担当者用に、清潔なスリッパを人数分用意しておきましょう。
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マンション内覧当日の対応
内覧当日は、購入希望者を明るい雰囲気で出迎えることが大切です。
物件の印象だけでなく、売主の「人柄」も購入の後押しになるケースは少なくありません。
内覧が始まる前に、室内の照明はすべて点灯させておきましょう。
さらに、カーテンやブラインドも開けて外光を取り入れ、部屋全体を明るく見せる工夫が必要です。
暗い印象は、物件本来の魅力が半減してしまう恐れがあるため、避けなければなりません。
そして、物件の案内や説明は、基本的には不動産会社の担当者に任せるのが、スムーズでしょう。
ただし、売主様だからこそ答えられる「生の声」について質問をされる場合もあります。
想定される質問への回答を準備しておくと、当日に慌てず、物件の魅力を伝えられます。
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まとめ
マンション売却の内覧は、不動産会社を通じて日時が調整され、成約までは平均5件から10件程度おこなわれるのが一般的です。
事前準備としては、水回りを中心とした掃除や換気によるにおい対策、清潔なスリッパの準備が重要となります。
当日は室内の照明で明るさを演出し、案内は不動産会社に任せつつ、近隣環境などに関する質問には誠実に答えられるよう準備しておきましょう。
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